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河南快三:企業如何轉型線上,打造互聯網經濟?學會3個技巧很重要

河南快三 www.sqrsw.com 時間:2020-08-01 瀏覽次數:1076次

都說營銷難,其實,繼農業革命、工業革命和互聯網革命之后,未來新的目標已經指向人類智慧和靈魂的核心,我們完全有理由相信,在AI時代,會催生更多指數級增長的機會,藏在機會中的營銷,是我們繞不過的方向。


縱觀2020年,蔣老師發現,社群正在高速發展和成長,以知識付費為例,吳曉波、羅振宇老師號召的“書友會”“創業會”,正在如火如荼地進行。進入社群的年輕人,他們非常有朝氣,思維活躍、充滿想象力,每天惠迸發無數精彩的觀點,可以這么說,社群就是一個小型的營銷生態鏈。

社群的蓬勃發展,預示著創業門檻在逐漸降低,而短視頻、直播生態的到來,預示著一條圍繞創業的鏈條正在形成。


許多企業家問我,傳統企業如何轉型互聯網?方向在哪里?我的回答很肯定:企業一把手要吃透互聯網,吃透短視頻。

網絡營銷的精髓,在于可以熟練運用各種人際網、貿易網和交通網,它讓你直接面對商業的本真,真刀實槍、真金白銀的跟別人抗衡。

目前中國的企業和個體工商戶數量加起來接近8000萬,其中94%是小微企業,99%是中小微企業,蔣老師這篇文章,主要是想幫助企業在未來的發展中,能夠更加得心應手的應對未知的機會和?;?。


在傳統營銷的基礎上,企業要注重四個指標,分別是產品、渠道、銷售和需求。

產品——是企業的立業之本,很淺顯的道理,但在互聯網營銷的沖擊下,沖昏了很多企業家的頭腦,前幾天曝出的“奶粉”事件,就是最好的例子。

渠道——有了產品,沒有好的渠道,一樣不能稱之為營銷,生態鏈要整合起來,下游進口商、批發商、代理商、零售商,逐層遞進??梢災貝鏘顏?,但不能沒有其中的渠道和體系。


銷售——以傳統營銷來說,省代、市代、區代,茅臺就是這么一個銷售體系,但是能不能跳過市代和區代,直接由省代送到消費者手里?以前不行,現在可以。

需求——如何從省代送到消費者手里?要滿足雙方的需求?;瘓浠八?,消費者購買的數量要大,省代要避免串貨,而這一點,通過互聯網都能很好地解決。

但也有一個問題,在這個時代,企業如何尋找機會,如何布局未來?蔣老師總結3個技巧,下面分享給大家。


第一,商業機會就是品類機會

10年前,是品牌的天下,不管產品好不好,我只認你的品牌,這也是為什么可口可樂敢自信地說,假如可口可樂工廠消失了,只需要一天的時間,就能重新崛起。

5年前,是品質的天下,全民收入高漲,消費水平提升,提倡的是消費升級,一款90分品質的產品,愿意花120分的價格購買。

今天, 是品類的天下。消費既不升級,也不降級,而是趨于平級、分級,這是屬于品類的天下,所以我們可以看到,“寶潔”不再突出它的品牌,而是突出旗下品類產品,投放市場。


再舉個栗子,李佳琦直播帶貨,口紅從以往的“唯大牌論”,到現在的“唯效果論”,本質上就是消費分級的表現,人們已經不需要利用品牌效應來加強自身在社會上的地位。

第二,企業要升維思考、降維攻擊

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